2008-12-03 15:49:23
REKLAMOS PLANO SUDARYMO SCHEMA
KAMPANIJOS (PRODUKTO) PAVADINIMAS
I Reziumė vadovybei
A. Glaustas informacijos, pateiktos marketingo plane, išdėstymas.
B. Glaustas reklamos tikslų išdėstymas.
C. Schemos strategijos santrauka.
D. Sąmata
II Situacijos analizė
A. Esama firmos produkcijos rinkoje padėtis.
1. Duomenys apie situaciją šakoje.
2. Firmos, jos produkcijos ar tiekėjų paslaugų aprašymas:
a. Esamas Produkto/paslaugos gyvavimo ciklo etapas.
b. Prekės klasifikacija.
c. Pozicionavimas rinkoje lyginant su konkurentų produkcija.
3. Bendra aptarnaujamos rinkos charakteristika.
4. Pardavimų rodikliai retrospektyvoje ir rinkos dalis.
5. Pirkimų charakteristika.
6. Pardavimų metodologija.
7. Kainų strategija.
8. Išvados iš marketingo tyrimų rezultatų.
9. Ankstesnė veikla pirkimų skatinime.
B. Tikslinės rinkos aprašymas:
1. Žinomi rinkos segmentai.
2. Pagrindinė rinka.
3. Papildomos rinkos.
4. Rinkos charakteristikos:
a. Geografinė
b. Demografinė
c. Psichologinė
d. Elgesio
C. Marketingo tikslai
1. Bendri rinkos tikslai
2. Ilgalaikiai ir trumpalaikiai realizavimo tikslai
D. Marketingo priemonių kompleksas kiekvienai iš tikslinių rinkų (pagal marketingo planą):
1. Produktas
2. Kaina
3. Vieta rinkoje
4. Pardavimų skatinimas
E. Laukiamas reklamos vaidmuo realizavimo stimuliavimo priemonių komplekse
F. Kita, aukščiau nepateikta informacija.
III. Reklaminės veiklos tikslai
A. Pagrindinė ar selektyvi paklausa
B. Tiesioginio ar netiesioginio poveikio priemonės
C. Tikslai, apibrėžti reklaminės piramidės pavidalu:
1. Poreikio suvokimas
2. Pažintis su produktu
3. Įsitikinimas pirkinio būtinumu
4. Noras pirkti
6. Įtvirtinimas pakartotiniu pirkimu
D. Tikslai kiekine išraiška
1. Kiekiai ir jų procentiniai ekvivalentai
2. Laikas, būtinas tikslui pasiekti
3. Kitokie kiekiniai parametrai:
a. Užsakymų apimtis
b. Užsakymų apimties augimas
c. Įsitikinimo sėkme augimas
d. Kiti
IV. Reklaminė (kūrybinė) strategija
A. Produkto koncepcija, t.y. kokiu požiūriu jis bus reklamuojamas:
1. Pozicionavimo
2. Diferencijavimo tarp analogiškos produkcijos
3. Analogiškos produkcijos gyvavimo ciklo
4. Klasifikacijos, įpakavimo, prekės ženklo
5. FCB “Sprendimo įsigyti” lentelės padėties:
a. Aukštas/žemas lygis
b. Racionalus/emocionalus sprendimas
B. Tikslinė auditorija - konkretūs žmonės, kuriems bus adresuota reklama:
1. Išsamus tikslinės auditorijos aprašymas:
a. Santykis “tikslinė auditorija - tikslinė rinka”
b. Perspektyviniai įtakos paklausai faktoriai
c. Ieškomos prekės savybės/reklamos patrauklumas
d. Demografinis aspektas
e. Psichografinis aspektas
f. Elgesio aspektas
2. Tikslinių auditorijų klasifikavimas pagal prioritetiškumą:
a. Pagrindinės
b. Pagalbinės (antrinės)
c. Kiti
C. Masinės informacijos priemonės (MIP):
1. Masinės informacijos priemonių tikslų nustatymas:
a. Aprėpimas
b. Dažnumas
c. Visuminis reitingas
d. Nenutrūkstamumas/”protrūkis”/”pulsacija”
2. Optimalios masinės informacijos priemonės parinkimas
a. Tradicinės MIP:
(1) Radijas
(2) Televizija
(3) Laikraščiai
(4) Žurnalai
(5) Išorinės priemonės
b. Kitos priemonės:
(1) Adresinė pašto reklama
(2) Propaganda (Pablisity)
c. Pagalbinės priemonės:
(1) Parodos, mugės
(2) Pardavimų skatinimo priemonės
(3) Nestandartinės priemonės
3. Galimybė pritraukti MIP reklamuojamos prekės įsigijimo struktūros požiūriu
4. Potencialus konkrečios MIP efektyvumas
5. Kainos sudėtis:
a. Reklaminio pranešimo atitikimas techninėms MIP galimybėms
b. Reklaminio plano, tai ar kitai tikslinei auditorijai, rentabilumas
c. Reklamos savikaina
6. Suderinamumas su kitais reklaminių priemonių komplekso elementais
7. Darbo su MIP plano turinys
8. Pasirinktų MIP aprėpimo/dėmesio atkreipimo/motyvacijos rodikliai
D. Reklaminis pranešimas:
1. Turinio elementai:
a. Reklaminiai šūkiai:
b. Tekstinės medžiagos struktūra
c. Pagrindiniai vartotojiški prekės privalumai
d. Argumentai patvirtinantys aukščiau nurodytus privalumus
e. Individo ar prekės įvaizdis
2. Meniniai elementai:
a. Vizualūs:
(1) Reklaminiuose skelbimuose ir filmuotuose siužetuose
(2) Įpakavimo konstrukcijoje/apipavidalinime
(3) Reklaminėje - komercinėje medžiagoje ir pardavimo vietose
b. Meninis apipavidalinimas:
(1) Komponavimas
(2) Apipavidalinimas kaipo toks
(3) Iliustravimo stilius
3. Gamybiniai elementai:
a. Techninis reklamos gamybos aspektas:
(1) Spalva
(2) Matmenys
(3) Stilius
b. Gamybinio ciklo dedamosios:
(1) Tipografija
(2) Spausdinimas
(3) Spalvos
(4) Fotografija/iliustracija
(5) Popierius
(6) Kompiuterinė grafika
(7) Animacija/multiplikacija
(8) Kino ar video siužetai
(9) Garso efektai
(10) Muzika
V. Reklaminės programos biudžetas
A. Marketingo įtaka lėšų skyrimo metodologijai:
1. Produktas: naujas ar jau egzistuojantis
2. Pirminės paklausos, duotos klasės produkcijai, kreivė
3. Konkurentų padėtis
4. Marketingo tikslai ir strategija
5. Pelningumo ir vystymo sumetimai
6. Santykis “reklama - realizavimas - pelnas”
7. Empirinė patirtis
B. Finansinių lėšų skyrimo metodologija:
1. Procentai nuo prekių apyvartos ir pelno
2. Pagal rinkos dalį
3. Tikslinis finansavimas
4. Pagal realizuotos produkcijos vienetą
5. Pagal pariteto su konkurentais principą
VI. Analitinė tiriamoji veikla
A. Reklaminiai tyrinėjimai vykdomi:
1. Strategijos nustatymui
2. Koncepcijos sukūrimas
B. Preliminarus testavimas ir vėlesnis patikrinimas:
1.Testavimo/patikrinimo objektas:
a. Rinkos
b. Motyvai
c. Reklaminiai pranešimai
d. Informavimo priemonės
e. Sąmatiniai rodikliai
f. Įvykdymo terminai
2. Metodologija:
a. Testavimas sukūrimo vietoje
b. Prekybiniai eksperimentai
c. Fiziologiniai tyrinėjimai
d. Reklamos įsiminimo patikrinimas (pasufleruojant)
e. Reklamos įsiminimo patikrinimas (be pasufleravimo)
f. Požiūrio į reklamą tyrimas
g. Suinteresuotumo įsigyti tyrimas
h. Reklamos rezultatyvumo tikrinimas pagal realizavimo rezultatus
i. Kiti
3. Tyrinėjimo darbų kaina
