2008-12-03 15:53:09
Prekės ir paslaugos
Smulkiau aprašykite projektus ir/ar paslaugas, kurios Jūsų kompanija teikia šiandien rinkoje ir planuoja pateikti ateityj.
Šitame skyriuje turi būti tokia informacija:
Esančiu produktų ir/ar paslaugų aprašymas ir marketingo aprašymas. Nurodykite svarbiausius konkrečius privalumus (geresnės savybes ir kokybę, kainas, tiekėjų sąlygas, ir t.t. ), kurie žada sėkmę rinkoje. Investuotojai turi suprasti koks Jūsų kompanijos sėkmės pagrindas ateityje. Jei Jūs esate savo produktų ar paslaugų kūrėjas, Jums reikėtų aprašyti naujų produktų kūrimo procesą.
Potencialus investuotojas gali nežinoti tos srities, kurią Jūs pristatote, taigi pasistenkite nenaudoti sudėtingų techninių terminų, padarykite tekstą prieinama ir suprantama. Naudokite lentelės ir diagramas, kurios galėtų demonstruoti Jūsų produkcijos ir/ar paslaugų privalumus. Pasistenkite trumpai aprašyti produkciją ir/ar paslaugas Investiciniame Pasiūlyme, o detalią techninę informaciją pridėti kaip priedą prie pagrindinio dokumento. Tokiu atveju potencialus investuotojas žinos, kad jei jam prireiks tokios informacijos, jis lengvai ją gaus. Bet, aišku, tokia informacija gali būti konfidenciali, tokiu atveju Jūs galite ją pristatyti tik po to, kai investuotojas turės rimtų ketinimų dėl Jūsų projekto.
Vadyba ir personalas
Daugelis potencialių investuotojų yra įsitikinę tuo, kad svarbus sėkmės faktorius yra valdymo komandos kvalifikacija. Investuotojai ne tik perka verslą , bet ir investuoja į komandą, kurį galės valdyti verslą. Jeigu vertinti kapitalo investicijas į augantį verslą, kurio sėkmė priklauso nuo vykdomų operacijų sėkmės ir kokybės, tai yra ypač svarbu. Investuojant į nekilnojamąjį turtą ypač svarbu yra jo lokalizacija.
Investoriai ne šiaip perka verslą su aukštu augimo potencialu, bet, jie investuoja į komandą, kurį valdys verslą. Jie turi būti įsitikinę, kad komanda gali realizuoti kompanijos galimybes maksimaliai efektyviai.
Šiuo atveju turi būti pateikta tokia informacija:
Trumpai aprašyti darbo patirtį, galimybės ir Jūsų kompanijos vadybininkų kvalifikacijos laipsnį. Vadybininkų komandos trūkumo aprašymas, nurodant, kaip šiuos trūkumus galima taisyti. Tam tikrais atvejais investuotojai finansuojant prisidės gerinant valdymo efektyvumą. Organizacinė - struktūrine kompanijos schema, kuri iliustruoja pagrindines vadybininkų ir kitų darbuotojų funkcijas ir atsakomybės zonas.
Investiciniame pasiūlyme taip pat turi atsispindėti informacija apie įmonės pagrindinius darbuotojus. Taip pat gali būti pateikta informacija apie naujų darbuotojų poreikį. Taip pat aprašykite darbuotojų perkvalifikavimo procedūras ir programas.
Pramonės, rinkos ir konkurencijos aprašymas
Potencialūs investuotojas tikisi, kad po Investicinio pasiūlymo nagrinėjimo jis geriau supras pramonė sritį, kurioje dirba Jūsų kompanija, rinka ir konkurencijos laipsnį. Tai labai svarbi informacija, pagal kurią investuotojas galės padaryti
išvadas, ar kompanija galės sėkmingai realizuoti savo privalumus rinkoje, o tokiu būdu atnešti pelną.
Pramonė
Norėdami aprašyti pramonę, kurioje dirba Jūsų įmonė, būtinai reikia atkreipti dėmesį pokyčių tendencijoms, kurios galėtų
paveikti kompanijos padėtį. Investuotojas gali nežinoti detalių šitoj pramonės sritį, todėl reikia pabrėžti šios faktorius:
• pirkėjų galimybės neigimai veikti kompanijos produkcijos ir/ar paslaugų pirkimo-pardavimo sąlygas
• galimybė atsirasti produktams pakaitalams
• kliūtys pateikti į rinka naujoms kompanijoms veikiančioms toje pačioje srityje
• koks yra konkurencijos laipsnis pramonėje
Rinka
Aprašykite tikslines rinkas , segmentus ir tikslines vartotojų grupes, kur kompanija realizuos savo produktus ar paslaugas. Aprašyme turi būti pateikta tikslus rinkos, jos segmentų aprašymas (tame tarpe ir demografinis, funkcinis ir kt.) nurodant tendencijas ir pagrindinius faktorius, įtakojančius paklausos pokyčius rinkoje. Šiame skyriuje turi būti pateikta:
• Pagrindinės vartotojų grupės ir jų svarbiausios savybės
• Istorinio ir laukiamo rinkos ir jos segmento pokyčius.
• Apibudinimas egzistuojančios rinkos (regionines, nacionalinės, tarptautinės) ir busimų rinkų (atsižvelgiant į galimą augimą)
• Produkcijos platinimo būdų aprašymas kiekviename iš rinkos segmentų.
Konkurencija
Potencialūs investuotojas neigiamai priims tokia įmonė, kuri negalės demonstruoti savo požiūrį į konkurenciją. Informacija šitame sektoriuje padės investuotojui padaryti išvadas apie sėkmės tikimybę rinkoje.
Jūs turite nurodyti:
• Kas Jūsų konkurentai?
• Kokia Jų dalis rinkoje?
Potencialūs investuotojas tikrins kaip Jūs vertinate savo padėtį rinkoje. Investuotojai norės suprasti kaip Jūsų strategijos ir marketingo plano realizacija padės užtikrinti sėkmė kovoje su konkurentais. Tokia informacija turės padėti investuotojams atsakyti į daugelį klausimų:
• Kokia rinkos dalį užims Jūsų kompanija po periodo, numatyto verslo plane?
• Ar bus sukurta nauja rinka, kaip Jūsų strategijos realizavimo pasekmė?
• Kokia bus konkurentų reakcija į Jūsų verslo plėtimą?
• Ar klientų padidės dėl bendro rinkos plėtimo ar Jus juos perimsite iš konkurentų?
• Kokia bus konkurentų reakciją į Jūsų plėtimąsi ?
• Kaip jie atsakys į Jūsų veiksmus?
• Ar gali atsirasti naujų konkurentų Jūsų aktyvios veiklos rezultate. Kaip Jus į Juos reaguosite?
Pasistenkite nekurti nerealių prognozių. Labai lengva pervertinti kompanija silpnąsias puses ir neįvertinti konkurentų. Investuotojas tai gali įvertinti kaip kompetencijos trukumą. Kai Jūs aprašote pramonė, rinka ir duomenis apie konkurenciją pasistenkite naudoti antrinius informacinius šaltinius: nepriklausomų konsultacinių įmonių ataskaitas apie rinkos tyrimus, publikuotus pramonės prognozės, valstybinę statistinę informaciją ir t.t. Tai pridės Jūsų duomenims daugiau patikimumo ir padės įtikinti investuotojus, kad Jūsų vertinimai tinkami.
Parengė Alina Grišina
www.verslogidas.lt
